财务自由的美女CMO:转身创业被喊自虐,推孕期教育服务2万准妈妈

发布人:昆明德川教育信息咨询有限公司发布时间:2021-01-28

“曾任上市公司CMO(首席营销官)的刘宏蛟,一转身却跨进了孕育领域。2017年10月她创立好孕一生,欲面向孕妈群体,搭建一个一站式孕育教育和服务平台。



“虽然看起来领域跨度很大,但其实商业本质是一样的,我做的依旧是新媒体营销方向的事宜。”


她认为精准获客、专业体系课程和专注的运营能力是项目初期的发展关键,为此,她找来有8年社群运营经验的微博网红妈妈、签约包括陆军总医院副主任医师等为公司运营和内容把关。


鉴于项目处于刚起步时期,当下刘宏蛟将重心放在内容服务的搭建上。如今,基于微信群和公众号,好孕一生已和北京周边孕校达成合作,运营3个月积累了2万名用户。


自去年12月底至今平台已开展了9次线上课程,课程内容包括孕期营养、孕前检查及孕期心理等,共计覆盖2万人次。


曾任上市公司CMO(首席营销官),负责业务、市场、运营和供应链多个板块,刘宏蛟的身上始终有着一股冲劲。


已实现财务自由的她对金钱并无过分迫切的需求,甚至在好友以美国签证力邀她从事外贸电商时也果断地拒绝了。“自己经常会静下心思考,虽然对于世界而言我们每个人都是微小的粒子,但依然还想尽己所能所长做点对社会有意义的事情。”


这一次,她铁了心要创业。于是,刘宏蛟开始寻找合适的领域。漫长的三四个月过后,她选择了孕育领域,出乎所有人意料,甚至有朋友调侃她是在自虐。


但刘宏蛟有自己的考量:出身医生世家,她本身就对医疗健康领域有足够的兴趣,她坦言,这就好比结婚必须要找一个爱的人,否则还不如一个人过,“只有源于热爱才可以坚持”。


其次,从2007年的宝宝树和妈妈网,再到2011年的蜜芽宝贝,母婴市场每隔3~4年就换一次用户,并且不断有新的玩家崛起,而这也正说明这个领域大有可为。


痛点也伴之存在。以备孕和孕期知识为例,大部分孕妇孕育知识薄弱,而随着用户接受水平的提升,专业度不明的自媒体资讯、碎片化的知识付费已无法满足她们的需求。


“这部分用户需要的是一个可以完全提供可信度高的专业知识源平台,该平台不但可以满足她们需要了解的孕期知识,还可以为她们提供个性化的指导和建议,甚至包括服务。”


但所有的前提是内容可靠,让用户产生信任。这就意味着要有一些领域内顶级的、专业度备受认可的专家们为用户传递这些知识。刘宏蛟下意识的想到了有8年社交媒体和社群运营经验,在微博上已是网红妈妈的好友。


两人迅速达成一致。2017年10月,刘宏蛟注册公司,成立好孕一生。


她确立了这样的逻辑:先从内容服务入手,与北京周边孕校达成合作,签约专业的医生团队和资源,为孕妇提供付费课程和医生咨询,然后依托社群、IP运营联合服务商提供后续的孕期服务,以此形成产品闭环。


“未来核心是内容作为一个引流方式,通过连接后续的服务来变现,后续的供应链能够整合起来,给服务商进行流量赋能和服务赋能。”


如今,基于微信群和公众号,好孕一生已和北京周边孕校达成合作,运营3个月积累了2万名用户。


自去年12月底至今平台已开展了9次线上课程,课程内容包括孕期营养、孕前检查及孕期心理等,共计覆盖2万人次,过去两个月流水超过40万元。


据悉,项目已启动天使轮融资。此前,好孕一生已于去年10月完成由乾明资本投资的种子轮投资。

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